你还以为楼盘营销，就只是发个传单，登个广告吗?在楼市竞争更趋激烈的今天，西安房产圈的营销方式正在变得更加多样、开放。

 

　　关键词1 悬念广告

　　现象：地球表哥、老板别哭……这些地产广告都成了效仿对象

 

　　“老板别哭”的原版是谁?初是不是地产圈杰作?这些都已经不重要了。因为在其流行的那段时间，老板们的眼泪恐怕都能绕西安好几圈了。

 

　　华商报记者了解到，5月下旬开始，西安的二环、三环等地出现了几块以“老板别哭”为主题的户外广告，醒目的文字加上各异的老板表情。有网站测算，这些广告发布不到24小时内，陆续跟进的开发商、车商已不少于50家。发到朋友圈的广告甚至有上百篇。

 

　　老板们的眼泪还没流完，7月24日开始，伴随NASA发布新发现外行星“Kepler-452b”的消息，西安不少开发商的文案又跟风大做文章，纷纷“表白”与地球“大表哥”的关系。

 

　　点评 悬念广告博出位 追热点也要有节操

 

　　“在楼盘营销中制造悬念、搏出位，引发市场关注由来已久。”独立地产评论人李连源表示，悬念营销要把握四个方面：一是内容贴近社会关注的焦点;二是悬念设置要恰到好处;三是要有一定的故事情节;第四个方面非常关键，就是要把握“火候”。

 

　　追逐热点、制作悬念广告，无可厚非。但有业内人士指出，可不能没有下限。曲江一楼盘营销负责人就介绍，在优衣库事件出来时，他们公司就有人提出结合该事件制作广告，终没有通过，“这种热点本身没有节操，不适合传递给大众。”

 

　　关键词2 全民营销

　　现象：你身边的人都“下海”卖房了

 

　　自从去年万科率先提出“全民营销”并名利双收后，开发商们心里都痒痒的。华商报记者发现，今年以来，西安很多在售楼盘全面进军“全民营销”领域。

 

　　华商报记者从位于浐灞区域的普华浅水湾了解到，凡在其集团旗下的楼盘进行登记，即可成为“经纪人”，介绍客户购房后可获得佣金，佣金按照成交面积从2000到10000元不等。目前，以万科、绿地、首创、世贸等多家品牌房为首，西安半数以上的楼盘都推出了类似的销售奖励措施。

 

　　点评 全民营销不是谁都能玩得转

 

　　对此，城东海伦国际项目营销总监表示，全民营销与传统坐销模式并不冲突，它是一种线下带客模式，购房者到达销售现场后，将由置业顾问完成整个销售流程，但关键在于要有一个规范的流程。

 

　　可是，西安城东有一家楼盘的负责人指出，全民营销也不是谁都能玩的。如果监控体系不到位，全民营销的实际效果就会大打折扣，而且会造成飞单、抢客等现象，“经历过2008-2009年楼市低谷的人都知道，楼市好坏关键还在于信心，当购房需求信心不足时，全民营销就只是一种权宜之计了。”

 

　　关键词3 明星站台

　　现象：周海媚、李荣浩、闫妮……这些“腕”都来了

 

　　“男神”、“女神”、“国民大叔”……今年以来，西安不少楼盘的活动可谓星光熠熠。

 

　　4月，恒基碧翠锦华的活动中周海媚到场;6月，万科·东方传奇之夜现场新晋男神李建和李荣浩献唱;7月，三桥国际汽车欢乐港奠基仪式更是请到了陕籍明星张嘉译、闫妮同台。而在每次活动的现场，都引来了广大“粉丝”的热捧，现场气氛纷纷爆棚。

 

　　点评 对楼盘宣传有明星效应后期效果冷暖自知

 

　　“此次活动的宣传效果很好。”恒基碧翠锦华项目负责人练小俊介绍，在4月份的活动中请到周海媚到场，制造了话题，提升了公众的关注度，同时把项目信息有效传递了出去，对销售也有积极促进，“这个钱花的还是很值的。”

 

　　不过，并不是所有的明星效应都是物有所值的。华商报记者了解到，几年前，西安就有楼盘请来多位港台明星、主持人，花费巨大，但后期销售并无明显提升。业内人士认为，决定楼盘销售的关键还在于性价比，明星效应只是辅助因素。

 

　　关键词4 众筹买房

　　现象：出几十、上百元买套房，这样的好事真来了

 

　　今年7月，西安房地产市场上出现了“众筹买房”的广告宣传，如“绿地23元众筹买房”、“合能朱阕699众筹买房”……这些近乎“白菜价”的买房诱惑一出，便引来大众的高度关注。

 

　　据了解，目前西安楼市中的“众筹”买房，形式多为“抽奖式众筹”。以“合能朱阕699元众筹买房”为例，计划招募300个市民参与，每人通过指定渠道报名，在线缴纳699元的众筹意向金，成功缴费后即视为报名成功。在规定时间内，报名人数达到300人进行现场抽奖。终有一名幸运儿将可以3折的价格买房;未获奖者，将得到礼包一份。

 

　　点评 众筹刚刚开始还需探索和创新

 

　　华商报记者从参与“华商众筹”的西安合能房地产开发公司策划经理李文娟处了解到，之所以参加这种活动，主要有两个原因：一是通过“华商众筹”的平台，宣传和推广项目信息;二是促销房源。在此次活动中，宣传目的已然达到。

 

　　当然，众筹买房还属于新生事物，仍需要探索和创新。有业内人士认为，未来众筹房产或许会像众筹其他产品一样，由业主更多的介入房产建设、投资等方面。

 

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